PLTR 2023년도 1분기 컨퍼런스콜 번역

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2022.Q4

참고

  -파운드리(Foundry), 고담(Gotham), 아폴로(Apollo)는 회사가 제공하는 소프트웨어-플랫폼입니다.

  -기계번역이 될때도 있고 영어원문 써있기도하고 그래요..

<동영상> 2021 팔란티어 데모데이 풀번역. 리마인드.

영상2분

  -온톨로지? 디지털트윈? 모듈화?

영상16분, 30분, 35분_SW활용사례

  -양방향 의사소통&프레임워크. 탁월한 부서협업 가능. : 온톨로지

    16분_부서협업예시

      (제조업 예시) '공급망 분석가(supply chain analyst)'가 '몇 달 안에 만료되는 특정 원자재의 초과 재고'를 "기회로 표시"하면,
      이를 '고객 계정 관리자'에게 이를 확인, 완제품에 대한 잠재적 판매기회를 알리는 예시.

영상19분_기존시스템과 연동

  -Foundry에서 입력한 내용이, 기존 레거시시스템(e메일, ERP, 기계컨트롤시스템)기존데이터가 Foundry에 양방향 연동 ,

영상20분_고급 의사결정 지원

  -가정(what if) 시뮬레이션 엔진으로 의사결정 후 결과와 부작용을 확인.

  -ex1 판매제품 가격변동에 따른 생산량-고객수요 추정치, 필요한 원자재의 양 결정.

  -ex2 모델 라이브러리 제공 :  생산량 극대화, 매출원가모델, 유통센터 재고유입-유출 관리, 계절적 수요 생산모델...이 실사용데이터와 일치한 입출력이라는 점.

  -1.Reaching more customers : use-case카탈로그 및 모듈식 배포. 더 많은 고객(기업,단체)확보

  -2.Reaching more users : 조직전체 모든사용자(모바일 앱 등 활용)가 공동작업 필요한 사례(판데믹,기후변화)에 접근

  -3.Innovate on how AI is applied to operations : AI를 운영에 적용하는 방식 지속 개선. (+영상39분)

영상57분 아폴로 설명

출처 : Motley Fool https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2023/05/09/palantir-technologies-pltr-q1-2023-earnings-call-t/

아나 소로

좋은 오후에요. 저는 Palantir 재무팀의 Ana Soro입니다. 2023년 1분기 실적발표에 오신 것을 환영합니다. 우리는 시장이 마감된 후 발표되고 투자자 관계 웹사이트에 게시된 보도 자료에서 발표된 결과에 대해 논의할 것입니다. 통화 중에 우리는 2분기 및 2023 회계 연도 결과에 관한 진술, 미래 재무 및 운영 성과에 대한 경영진의 기대, 계획에 관한 기타 진술을 포함하여 해당 증권법 내에서 미래 예측으로 간주될 수 있는 비즈니스에 관한 진술을 할 것입니다.

이러한 진술은 약속이나 보장이 아니며 실제 결과와 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 이러한 위험에 관한 정보는 오늘 장 마감 후 배포된 수익 보도 자료와 SEC 제출 자료에서 확인할 수 있습니다. 우리는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 오늘 통화 중에 일부 조정된 재정 조치에 대해 언급할 것입니다.

이러한 비 GAAP 재무 측정은 GAAP 측정을 대체하거나 별도로 고려하는 것이 아니라 추가로 고려해야 합니다. 비교 가능한 GAAP 측정에 대한 비 GAAP의 조정을 포함하여 이러한 비 GAAP 측정에 대한 추가 정보는 오늘 제공된 보도 자료 및 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 당사의 보도 자료, 투자자 프레젠테이션 및 SEC 제출 자료는 당사의 IR 웹사이트(investors.palantir.com)에서 확인할 수 있습니다. 통화가 진행되는 동안 비즈니스에 대해 논의할 때 다양한 성장률을 참조할 것입니다.

달리 명시되지 않는 한 이러한 비율은 전년 대비 비교를 반영합니다. 오늘 회의에 참석한 사람은 CEO인 Alex Karp입니다. 최고 기술 책임자 Shyam Sankar; 최고재무책임자(CFO) 데이브 글레이저(Dave Glazer) 최고 수익 책임자이자 최고 법률 책임자인 Ryan Taylor. 이제 시작 발언을 위해 Alex에게 넘길 것입니다.

알렉스 카프 - CEO

우리가 방금 수익을 올렸고 다음 몇 분기 동안 수익을 낼 수 있는 일반적인 수익 통화에서 미국 시장이 28% 성장하고 우리가 무료 현금 흐름으로 1억 8,700만 달러를 벌었습니다. 그러나 실제로 Palantir에서 가장 흥미로운 점은 우리가 말 그대로 시장에 나와 있는 유일한 제품인 제품을 출시할 수 있는 능력이 있다는 것입니다. 이 제품은 실제로 여러분의 삶을 변화시키고 기업, 정부 및 정부 모두에서 누가 성공하고 누가 실패하는지를 결정할 것입니다. 광고. 대규모 언어 모델 혁명은 배를 들어올리고 배를 가라앉힐 것입니다.

물론 수익성도 중요합니다. 물론 우리가 잉여현금흐름(free cash flow)를 만든다는 사실은 중요하지만 우리가 기업에 공급하기 위해 구축한 것을 사용하는 데 우리의 자원과 설립자가 주도하는 에너지를 투자하는 우리의 능력만큼 흥미롭지는 않습니다. 엄청나게 수요가 많은 제품입니다. 수익성이 큰 대기업의 자원을 보유하고 있기 때문에 지금은 Palantir에 있는 가장 흥미로운 시간 중 하나일 뿐입니다. 따라서 세계에서 가장 중요한 기업에 전력을 공급하고 있다면 수익성이 없는 기술에 문제가 있습니다.

그들은 알고 싶어합니다. 순전히 재정적으로만 내일 우리에게 필요한 자원과 제품을 제공할 수 있습니까? 그러나 더 중요한 것은 우리와 그들에게 장기적으로 우리가 적을 방해하는 데 도움을 줄 수 있습니까? 경쟁사를 방해하는 데 도움을 줄 수 있습니까? 그리고 저 개인적으로는 서구, 특히 우리 정부와 상업 고객들이 승리하여 사실상 우리가 적보다 더 강해지도록 도울 제품을 갖고 계실 수 있습니까? 그리고 지난 20년 동안 이와 같은 발전은 없었습니다. 당신은 능가하고, 회사의 마진을 바꾸고, 비즈니스를 이해하고, 전장에서 더 빠르게 반응하고, 어떤 방식으로 전장에서 일을 예측하고, 기업을 붕괴시켜 상단과 하단이 실제로 함께 작동하도록 할 수 있는 기술을 가지고 있습니다. , 선제 공격, 적들이 우리나 우리 동맹국을 공격하는 대신 떨고 도망가는 명백히 지배적인 소프트웨어를 만듭니다. 그리고 세계에 자리잡은 회사가 하나 있습니다. 보안, 데이터 모델 또는 독점적인 지식과 지혜를 가지고 외부 대형 언어 모델 또는 생성 AI와 상호 작용하는 방법에 대한 문제는 Palantir에 새로운 것이 아니며 이것이 우리가 플랫폼 AIP를 매우 빠르게 출시할 수 있는 이유입니다. , 이것에 대한 수요는 내가 Palantir에 관여한 20년 동안 본 적이 없는 것입니다.

수요가 높은 이유는 사람들이 이러한 기술을 올바르고 안전하고 안정적으로 사용한다면 민감하든 민감하지 않든 규제를 받든 적절하게 규제를 받든 기업의 맥락에서 가치를 추출할 수 있을 것이라고 의심하기 때문입니다. 당신이 승리할 수 있게 해 주고 당신의 경쟁자와 적들을 놀라게 할 무기를 가지십시오. 그리고 우리는 그 플랫폼을 공급할 수 있는 독특한 위치에 있으며 수익성, 29억 달러의 은행 잔고, 부채 부족, 그리고 솔직히 이 회사의 기업가적 설립자 정신으로 인해 자원을 가지고 있습니다. 어닝의 날(earnings day)에 오신 것을 환영합니다. 감사합니다.

Ryan Taylor - 최고 비즈니스 업무 및 법률 책임자

Alex가 강조한 것처럼 우리 회사는 지난 분기(2022.Q4)에 처음으로 GAAP 영업 이익을 포함하여 다시 한 번 GAAP 수익성을 달성했습니다. 이는 우리 회사의 지속적인 성장에 있어 또 다른 이정표가 되며, 우리 앞에 놓인 혁신적인 AI 기회에 깊이 투자하는 동시에 앞으로도 파트너에게 결과와 영향력을 지속적으로 제공할 것입니다. 우리는 최근 몇 달 동안 회사 전체에서 우리의 노력을 다시 집중하고 지속적인 수익성과 함께 더 많은 성장을 주도할 사업 부분을 최적화하기 위한 조치를 취하고 있습니다. 2023년 1분기에 우리는 5억 2,500만 달러의 수익을 창출했습니다.

사업의 계절성으로 인해 1분기는 가장 느린 분기가 되는 경향이 있습니다. 그러나 기술 산업이 계속해서 직면하고 있는 역풍과 어려운 거시 경제 환경에도 불구하고 우리의 상업 사업은 지난 분기에 2억 3,600만 달러의 매출을 올렸고 전년 대비 70% 증가한 1억 7,600만 달러의 TCV를 달성했습니다. 이러한 강력한 결과는 주로 미국 상업 비즈니스의 재가속화에 의해 주도되었으며, 이는 전년 대비 26%의 성장으로 처음으로 1억 달러의 수익 임계값을 넘어섰습니다.

우리는 견실한 파일럿 시작과 유망한 전환을 계속 보고 있으며 확장 전략의 실현을 보기 시작했습니다. 즉, 새로운 고객 기반을 통해 의미 있는 성장과 상향 판매 기회를 보기 시작했습니다. 몇 가지 주목할만한 예로는 약 500,000대의 차량을 보다 효율적으로 관리하고 운영하기 위해 파운드리를 사용하고 있는 Hertz와의 작업 확장이 있습니다. 비용을 절감하고 공장 전체의 성능을 개선하기 위해 파트너십을 강화하고 있는 Jacobs Engineering. 우리는 또한 병원 운영 노력의 지속적인 가속화를 위해 미국 최대의 의료 시스템 및 세계 최대의 제지 및 포장 회사 중 하나와 상당한 확장 계약을 체결했습니다. 우리 미국 에서요.

2023년 1분기 말 155개에 달하는 상업 고객 기반은 불과 2년 만에 고객 수가 7배 증가한 것으로, 지속적인 확장을 위한 엄청난 기회를 제공합니다. 국제 상업 비즈니스의 측면이 오늘날의 기후에서 어려움을 겪고 있는 동안에도 우리는 장기 고객에게 혁신적인 결과를 제공하는 데 계속해서 집중하고 있습니다. 예를 들어, 10년 넘게 우리 고객인 BP는 최근 파운드리가 배럴당 14달러에서 배럴당 6달러 미만으로 약 60%까지 생산 비용을 줄이는 데 도움이 되었다고 공유했습니다. 우리는 또한 내가 최근 고객을 만났고 그곳에서 우리의 모멘텀을 직접 목격한 한국과 같은 대상 산업 및 지역의 성장을 위해 투자하고 있습니다.

여기에는 안전성과 운영 효율성을 향상시키기 위해 "파운드리"를 사용하는 데 중점을 둔 한국 조선 및 해양 엔지니어링과의 작업 확장과 몇 가지 강력한 파일럿 시작이 포함됩니다. 우리의 정부 사업은 전년 대비 22% 성장한 미국 정부 사업에 힘입어 2억 8,900만 달러의 수익을 창출했습니다. 지상에서의 우리의 작업과 우리가 수행하고 있는 중요한 임무에 대한 강한 확신을 가지고 우리는 계속해서 미국을 건설하는 데 집중하고 있습니다.

단기적으로는 타이밍 불확실성을 인정하면서 장기적으로 정부 사업. 우리는 중동 태평양 및 유럽 극장에서 전 세계적으로 디지털 억제 및 AI 기반 노력을 제공하는 데 투자하고 있습니다. 그리고 긴급한 글로벌 이벤트와 함께 우리는 미국과 동유럽 전역의 동맹국에 대한 지원에 계속 기대고 있습니다.

보다 광범위하게 회사 전체의 기회를 살펴보면서 기업이 최신 대규모 언어 모델 및 기타 기계 학습 기술의 힘을 활용할 수 있도록 하는 기본 시스템 및 소프트웨어 아키텍처를 제공하는 데 중점을 두고 AI 노력에 강력하게 투자하고 있습니다. 우리는 이미 AIP에 대한 전례 없는 수요를 보고 있으며 이 관심을 활용하기 위해 우리의 노력을 공격적으로 재구성하고 있습니다. 우리는 이러한 기술이 우리 자신과 고객 모두에게 혁신이 될 것으로 기대하며 우리는 그 순간을 맞이할 수 있는 위치에 있습니다. 이제 Shyam에게 넘길 것입니다.

Shyam Sankar - 최고 운영 책임자

고마워, 라이언. 지난 2월, 우리의 마지막 실적 발표와 겹치면서 나는 우크라이나를 방문하여 우크라이나군이 전장에서 AI를 사용할 수 있었던 놀라운 속도를 목격할 기회를 가졌습니다. 미래는 이미 도래했고 그 미래는 로드맵을 광범위하게 다시 작성해야 한다는 것이 분명했습니다. 그것은 모든 것을 어느 정도 바꾸고 어떤 것은 완전히 바꿉니다.

우리는 이 변화를 주도하는 파괴자에 합류하거나 파괴적일 수 있습니다. 확산에서 대규모 언어 모델에 이르기까지 AI 개발의 가속화 속도는 경외심을 불러일으키고 짜릿합니다. 그러나 고객이 지속적으로 증가하는 기업의 빅 데이터 규모와 LLM의 더 작은 컨텍스트 창의 병목 현상 및 초크 포인트 간의 불일치를 관리하는 것부터 제품에 이르기까지 모든 규모에서 운영상 이 기술을 활용하려고 시도할 때 직면하게 될 많은 문제가 있습니다. 이러한 모델과 워크플로를 건설적으로 포함하는 설계 문제와 운영 및 의사 결정 컨텍스트에서 AI를 관리하는 데 있어 안전 및 신뢰 문제를 해결해야 합니다. 우리는 필요한 프레임워크, 인프라 및 소프트웨어를 구축했기 때문에 시대를 훨씬 앞서 있습니다.

우리는 빅 데이터에서 작은 LLM 컨텍스트 창으로의 격차를 효과적으로 전환하는 데 필요한 중간 규모의 데이터 문제와 함께 깊은 전문 지식 개발을 포함하여 이미 많은 어려운 문제를 해결해야 했습니다. 그리고 많은 놀라움이 있을 것이며 궁극적으로 누가 이 모든 혼란의 승자와 패자로 나타날 것입니다. 몇 달 안에 AI 모델 자체는 최첨단에서 빠르게 상품화되어 현재 GPT-2 및 GPT-3 클래스 모델을 개발하고 있습니다. 누구나 몇 백 달러만 있으면 며칠 안에 만들 수 있습니다.

참고로, RPO는 대부분의 정부 사업에서 공통적으로 발생하는 편의 조항에 대해 최초 계약 기간이 12개월 미만인 계약과 계약 의무를 고려하지 않기 때문에 주로 상업적 사업으로 구성됩니다. 남은 거래 가치와 남은 성과 의무 모두 전략적 투자 프로그램으로 인한 고객에 대한 거시 경제적 영향으로 인한 역풍에 계속 직면해 있습니다. 그 결과, 전략적 투자 프로그램을 통해 얻은 총 잔여 거래 가치와 상업 계약의 총 가치는 지난 분기 이후 이들 사업의 재무 상태를 계속 검토하고 평가함에 따라 1억 2백만 달러가 감소했습니다. 마진과 비용으로 눈을 돌립니다.

주식 기반 보상 비용을 제외한 조정된 총 마진은 해당 분기의 81%였습니다. 주식 기반 보상 비용을 제외한 1분기 영업 조정 소득은 1억 2천 5백만 달러로 조정된 영업 마진 24%, 사전 지침보다 600 베이시스 포인트 앞섰으며 3분기 연속 조정된 영업 마진 확대를 기록했습니다. 이러한 결과는 1분기 조정된 비용이 4억 달러로 1% 증가하는 데 그치는 등 비용을 효과적으로 관리하면서 강력한 매출 성장을 주도할 수 있는 NAT의 능력을 보여줍니다. NAT은 운영 및 G&A를 최적화하고, 클라우드 효율성을 확보하며, 핵심 전략 분야에 인력 투자를 집중함으로써 비용 증가를 지속적으로 관리하고 있습니다.

NAT은 지속적인 GAAP 수익성을 유지하는 동시에 고급 소프트웨어 기능, 특히 AI 기반 제품 개발에 대한 모멘텀을 포착하기 위해 미국에 대한 투자를 늘립니다. 우리는 큰 언어 모델을 포함한 인공지능이 우리의 비즈니스와 정부 및 상업적 맥락에서 기업을 위해 혁신을 증명할 것이라고 믿습니다. 이를 위해 우리는 이러한 개발을 활용하기 위한 노력과 투자의 균형을 재조정하고 있습니다.

1분기에 우리는 400만 달러의 영업 수익을 창출했는데, 이는 GAAP 영업 수익의 첫 분기입니다. 이는 수익성 있는 성장과 주식 기반 보상의 지속적인 관리에 대한 당사의 레이저 초점을 반영합니다. 우리는 올해 말까지 주식 기반 보상 비용이 증가할 것으로 예상하지만, 여전히 GAAP 순이익 및 영업 수익성에 초점을 맞추고 있습니다. 순수입으로 눈을 돌립니다.

1분기 GAAP 순이익은 1,700만 달러로 2분기 연속 GAAP 수익성을 달성했습니다. 이는 우리의 강력한 GAAP 운영 수입과 대차대조표의 이자 수입 및 투자 손실 축소의 결과였습니다. 1분기 조정 주당 이익은 0.05달러, GAAP 주당 이익은 0.01달러로 2분기 연속 플러스 GAAP EPS를 기록했습니다. 우리는 지속적으로 GAAP 수익성을 제공할 수 있었던 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

또한 1분기 매출 증가율과 조정된 영업이익률은 42%였습니다. 우리는 2023년과 그 이후에도 40의 규칙을 달성하기 위해 계속해서 노력할 것입니다. 1분기에 우리의 강력한 현금 흐름으로 눈을 돌립니다. 우리는 운영에서 조정된 자유 현금 흐름과 현금에서 각각 1억 6,000만 달러와 1억 6,000만 달러를 창출하여 각각 36%의 마진을 기록했습니다.

우리는 29억 달러의 현금, 현금 등가물, 그리고 단기 미 재무부 어음으로 분기를 마쳤습니다. 우리는 5억 달러의 회전 신용 시설과 4억 5천만 달러의 지연 인출 기간 대출 시설을 통해 최대 9억 5천만 달러의 추가 유동성에 접근할 수 있으며, 두 가지 모두 완전히 인출되지 않은 상태입니다. 이제 우리의 전망으로 눈을 돌립니다.

2023년 2분기 매출은 5억 2,800만 달러에서 5억 3,200만 달러 사이, 영업이익은 1억 1,800만 달러에서 1억 2,200만 달러 사이, GAAP 순이익은 5억 2,800만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 2023년 전체 연도에 대한 수익 지침을 21억 8500만 달러에서 22억 3500만 달러로 상향 조정하고 있습니다. 우리는 운영 지침에서 조정된 수입을 5억 6백만 달러에서 5억 5천 6백만 달러 사이로 올리고 있으며, 이제 올해 각 분기에 GAAP 순이익이 있을 것으로 예상합니다. 이상으로 Ana에게 Q&A를 진행하도록 하겠습니다.

아나 소로

고마워, 데이브. 상담을 시작하기 전에 주주들의 몇 가지 질문부터 시작하겠습니다. 우리는 AI와 AIP에 대해 많은 질문을 받았습니다. 알렉스, 생각 좀 나눌까요?

Alex Karp - 최고 경영자

와주셔서 감사합니다. 저는 처음부터 팔란티르 빌딩에 20년 동안 있었습니다. 우리의 첫 번째 제품은 PG로, 헌법 질서에 따라 테러 공격을 방지함으로써 특히 유럽의 역사의 흐름을 바꾸어 놓았습니다. 그리고 그 제품은 기본적으로 세계에서 유일한 사용 사례를 위한 제품입니다.

그리고 우리는 많은 다른 제품들을 만들었습니다. 특수 작업자들을 위한 전장에 있는 제품들 말입니다. 주조 공장은 도입할 필요가 없습니다. 그리고 이러한 제품들을 만드는 과정에서 우리는 항상 인간의 마음, 인간과 컴퓨터의 공생관계, 그리고 나중에는 데이터에 대한 알고리즘적 관계, 특히 생성 AI라고 불리는 것에 대해 생각했습니다. 그래서, 우리는 이러한 선행기술들을 -- 시작부터 그리고 편견들을 넘어서서 만들었습니다. 그렇다면, 여러분이 노출하고 싶은 기업의 부분만 노출하고, 노출해야 하는 알고리즘과 어떻게 상호작용할 수 있을까요? 치명적인 결정을 내리기로 결정하고, 누가 치명적인 결정을 내리고, 어떤 데이터 소스가 사용되는지요? 기업의 지식과 지혜를 외부 데이터베이스에 어떻게 매핑하고, 그리고 나서 큰 언어 모델의 출현과 함께, 큰 언어 모델에 어떻게 적용합니까? 특히 큰 언어 모델 맥락에서 재해에 대한 환각 없이 AI로부터 유용한 것을 어떻게 가져갈 수 있습니까? 기밀 환경뿐만 아니라 병원 환경에서 의료 및 개인 의료 데이터를 타사에서 운영하는 광범위한 LLM에 노출하지 않고 절대 노출되지 않아야 하는 기업의 일부를 보호하면서 노출해야 하는 중요한 부분을 어떻게 노출합니까? 어떤 사람들은 기술적이고 비기술적인 상황에서 어떻게 이것을 합니까? 어떻게 우리의 제품을 확장할 수 있을까요? 이것은 현재 혁명의 큰 장점 중 하나입니다. 매우 기술적인 필요를 가지고 있지만 어떻게 사용해야 할지 모르는 사람들에게 말이죠.

그리고 일반적으로, 우리의 사업은 도덕적 의무에 의해 추진되는 사업이었습니다. 저는 이것을 지나치게 철학적으로 만들고 싶지는 않지만, 어떤 면에서는 더 좋아합니다. 하지만 지난 20년간 실리콘 밸리의 역사를 살펴보면, 이상하게도, 우리의 적들이 세상을 동기화시키는 방식과 실리콘 밸리의 많은 사람들이 생각하는 방식 사이에는 암묵적인 동맹이 있습니다. 본질적으로, 우리는 우리의 이익에 봉사하기 위해 데이터를 사용할 것입니다. 본질적으로 사람들의 이익이 아니라, 우리의 맥락에서, 돈을 벌어야 한다는 것을 의미합니다.

그리고 우리는 항상 인간과 우리의 정부가 데이터와 알고리즘 그리고 이제는 큰 언어 모델이 암묵적으로 통제되는 맥락을 정의하는 도덕적 의무를 믿어왔습니다. 그래서, 그것은 이상한 철학적 편견처럼 보입니다. 하지만 사실, 그 철학적 편견은 우리가 분기를 발전시킬 수 있게 해주었고, 핸드오프 기술을 개발할 수 있게 해주었고, 그것은 치명적인 상황에 처하고 윤리적으로 행동하는 것이 무엇을 의미하는지에 대해 광범위하게 생각할 수 있게 해주었습니다. 이제 우리는 다른 사람들이 이용할 수 없는 기술로 한 세대에 한 번뿐인 큰 언어 모델을 다루는 방법을 시작할 수 있게 되었습니다.

또한, 샤얌이 서론에서 말했듯이, 우리의 이해에 대한 편견조차도 기술을 사용하는 사람은 기술 자체가 아니라 기술을 가치 있게 만들고 도덕적으로 만드는 사람입니다. 그리고 이러한 편견들이 우리를 시장보다 훨씬 앞서가게 했습니다. 특히, 우리는 미국에서 이 환영회를 보고 있는데, 이것은 저를 특히 행복하게 합니다. 그래서, 우리는 우리를 꽤 잘 훈련된 방식으로 굴리는 데에 매우 관여할 것입니다.

우리는 한 세대에 한 번뿐인 이 전례 없는 기회를 보고 있습니다. 우리는 이것에 독특하게 적합한 IP, 소프트웨어 플랫폼 측면에서 이상한 자원을 가지고 있습니다. 우리는 기업가적이기 때문에 열심히 뛰는 능력이 있습니다. 우주에 있는 많은 사람들은 실제로 제품을 만들지 않고, 제품을 삽니다.

지금 해야 할 일을 따라잡기 위해 제품을 사기에는 너무 늦었고, 당첨자들이 정말로 가속화될 것입니다. 그래서, 우리는 우리가 수익성이 우리에게 매우 중요하다고 느낍니다. 왜냐하면 우리가 세계에서 가장 중요한 기관들에 점점 더 힘을 실어주기 시작함에 따라, 그것은 기본적으로 정당한 질문을 제거하기 때문입니다. 음, 만약 당신의 기술이 그렇게 강력하다면, 왜 당신은 돈을 벌 수 없을까요? 그래서, 저는 이것이 우리에게 특별한 시간이고, 우리에게 특별한 장소이며, 우리는 직장에서 매우 매우 바쁘다고 생각합니다.

아나 소로

고마워, 알렉스. 또한 GAAP 수익성에 대한 몇 가지 질문도 받았습니다. Nishal과 Rick은 "올해에도 여전히 GAAP 수익성이 높을 것으로 예상하십니까?"라고 물었습니다?

Dave Glazer - 최고 재무 책임자

니살, 릭 질문 고마워요. 간단히 말해서, 절대적으로, 우리는 그렇습니다. 그리고 정말로, 1분기의 힘으로, 우리는 올해의 분기마다 수익성이 있을 것으로 기대하고 있습니다. 일년 내내뿐만 아니라, 이것은 분명히 우리에게 큰 이정표가 될 것입니다. 1분기를 요약하면, 2분기 연속 GAAP 수익성이었습니다.

우리는 1,700만 달러의 순이익을 올렸습니다. 이것은 우리의 첫 번째 GAAP 영업이익 분기입니다. 우리는 4백만 달러의 영업 수입을 올렸습니다. 사상 최대의 현금 유동성 분기인 1억 8천 9백만 달러의 자유 현금 유동성입니다.

그리고 우리는 이 모든 것을 미국의 상업적 사업이 순차적으로 39% 성장하면서 달성했습니다. 따라서 수익성은 우리 성장의 핵심으로 남을 것이며, 이는 우리가 눈앞에 있는 AI 기회를 중심으로 비즈니스와 리소스를 동원할 때입니다.

아나 소로

고마워, 데이브. 우리는 고객층의 확대와 상업적 사업의 성장과 추진력에 대한 질문을 받았습니다. 라이언, 2023년 상업 사업에 대한 의견을 나누고 싶으신가요?

Ryan Taylor -- 최고 비즈니스 및 법무 책임자

네, 물론이죠. 결과를 보면 Dave의 말처럼 미국 상업 사업이 전년 대비 26% 성장하고 미국 상업이 39% 순차적으로 성장하는 것을 알 수 있습니다.

현재 미국 상업 사업에서 155개의 고객을 보유하고 있는 당사의 고객 수는 전년 대비 50% 성장했으며 1분기에 마감된 TCV는 전년 대비 170% 성장했습니다. 이것은 제가 앞서 강조했듯이, 헤르츠, 제이컵스 엔지니어링과 같은, 국내에서 가장 큰 건강 시스템과 세계에서 가장 큰 종이 및 포장 회사 중 하나인, 다른 예들 중 하나와 같은, 파일럿 전환, 새로운 파일럿 시작, 고객 확장의 이면에 있습니다. 우리는 그 모멘텀이 앞으로 나아갈 것으로 기대합니다.

그리고 미국 광고가 우리 사업 전반에서 점점 더 큰 비중을 차지함에 따라, 그것은 우리의 전반적인 결과와 추진력에도 점점 더 큰 영향을 미칠 것이 분명합니다. 게다가, 우리는 AI가 우리에게 전례 없는 수요를 창출하는 기회를 제공했다는 것을 강조했습니다. 우리는 다른 사람들이 할 수 없는 방법으로 그것에 대항할 수 있습니다.

그리고 우리는 그 최고 속도로 달리고 있고, 2023년과 그 이후에도 그 모멘텀이 계속될 것으로 예상합니다.

아나 소로

고마워, 라이언. 다음 질문은 잠재적인 S&P 500 포함 여부와 향후 회사의 전망 및 수익성과 어떤 상관관계가 있는지 묻는 Michael의 질문입니다?

Alex Karp - 최고 경영자

여기에 준비된 답이 있을 겁니다. 하지만 저는 -- 저는 우리가 외부인이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 이 외부인의 지위가 우리가 이 모든 제품들을 만든 주된 이유 중 하나입니다. 왜냐하면 우리는 그들이 파괴적이고 독특하다는 것을 제외하고는 아무도 우리 제품을 구매할 것이라고 생각하지 않았기 때문입니다. 우리가 만든 제품들을 보면, 그리고 어떻게든 이 순간을 위한 우리의 기묘한 준비를 보면, 우리는 불리한 조건에서 성공해야 하기 때문에 이에 접근하기 때문입니다. 수익성에 대한 저의 관심은 명백한 이유 때문입니다. 하지만, 제 생각에는, 우리가 S&P에 참여할 자격이 있다는 것이 분명해짐에 따라 우리가 훨씬 더 강한 위치에 있게 될 것입니다.

그리고 많은 사람들이 우리를 새롭게, 새롭게 바라보게 되고, 우리의 강점을 더 자세히 들여다보기 시작할 것입니다. 하지만 제 생각에 이것은 -- 아웃사이더 전략은, 우리가 수익을 낼 것이라는 것입니다. 수익성이라는 맥락에서, 우리는 모든 자원을 가지고 특히 A의 미국에서 혼란을 일으킬 것이고, 우리는 수익성을 이용하여 우리의 사업을 확장하고 새로운 투자자들에게 우리의 사업의 매력을 확장할 것입니다.

아나 소로

고마워, 알렉스. 다음 질문은 브렌트와 제프리스의 질문입니다. 브렌트, 카메라를 켜주시면 라인 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

브렌트 틸 -- 제프리스 -- 분석가

좋은 오후예요. 그 분기에는 많은 질문들이 있었습니다. 밀린 업무 증가 속도가 크게 줄었지만, 전반적인 비즈니스가 다시 가속화되고 있다는 점에 대해서는 여러분이 분명히 말씀하셨습니다. 그래서 이 분기에 GP recrec 또는 SPAC 기여라는 일회성 이정표가 있는지에 대한 질문이 있었습니다? 그리고 우리가 숫자들을 볼 때, 그들이 실제로 일치하지 않기 때문에 당신이 말한 것들과 당신이 말한 것들에 대해 단지 밀린 성장에 대해 의견을 말해줄 수 있습니까?

Dave Glazer - 최고 재무 책임자

네, 기꺼이 받아들이겠습니다. 우선 미국의 상업적 사업이 우리의 사업을 발전시키고 있고 우리의 초점이 어디에 있는지 말씀드리고 싶습니다. 1분기에 상당히 가속화되었습니까? 전년 대비 26%, 순차적으로 39% 성장했습니다.

SPAC 수익을 제외하고 싶다면 45% 이상 성장하고 24% 이상 순차적으로 성장했습니다. 이것은 마치 특별한 가속처럼 말이죠. 예약을 원하시면 미국 TCV를 보실 수 있습니다. 170% 상승했습니다. 실례합니다.

상업용 TCV는 전년 대비 170% 증가했습니다. 그래서, 모든 조치들이 거기에 있는 것처럼.

Alex Karp - 최고 경영자

이봐, 난 정말로 당신에게 몇 가지를 알려줄 뿐이고 당신의 질문에 대답할 거예요. 여기 두 도시에 대한 이야기가 있습니다. 미국은 약 28% 성장하고 있습니다. 현재 우리 사업의 64%를 차지하고 있습니다.

4년 전만 해도 우리 사업의 37%를 차지했습니다. 우리는 U.S.A. International이 약 10% 성장하고 있는 것을 절대적으로 방해하고 있습니다. 그리고 그것은 분명히 우리 사업의 작은 부분이 되고 있습니다.

그래서 제가 그 숫자들을 볼 때 제가 보는 것은, 예, 만약 우리가 미국이 성장하고 있다는 것을 믿는다면, 우리는 미국이 정말로 가속화되고 있다는 것을 볼 수 있습니다. 비록 재가속은 잘못된 단어이기는 하지만, 사실, 미국은.

상업은 점점 더 가속화되고 있으며, 그것은 우리 사업에서 훨씬 더 큰 부분을 차지하고 있습니다. 그리고 마지막으로, 특히, 숫자에 없는 것은, 저는 많은 시간을 길에서 보낸다는 것입니다. 저는 미국 고객들과 이야기하고 있습니다.

제가 말하고 있는데, 그들은 그렇지 않습니다. 질문의 질이 왜 우리가 이것을 필요로 하는지에서 제가 그것을 어떻게 사용할 것인가로 바뀌었습니다? 그리고 그것은 순전히 주조 공장의 전면에 있는 것입니다. 그리고 AI와 관련된 모든 것에 대한 인바운드는 기존 고객들로부터 오는 것입니다. 그나저나, 우리는 상업과 정부 모두에서 세계에서 가장 중요한 민간 민감 네트워크에 있습니다. 이러한 모든 고객들은 AI 전략을 필요로 하며, 우리는 이를 위한 독특한 기술과 소프트웨어를 보유하고 있습니다. 하지만 제 생각에, 만약 여러분이 우리 사업의 긍정적인 면이나 부정적인 면을 보고 싶다면, 예를 들어, 네, 물론, 우리는 -- 저는 국제적인 면이 현재 성장하고 있는 것보다 더 많이 성장할 것이라고 기대하지 않습니다.

저는 미국이 계속 성장할 것으로 기대하고 있으며, 미국에서 어떤 일이 일어날지에 대해서는 매우 낙관적입니다.

아나 소로

고마워, 알렉스. 우리의 다음 질문은 마리아나가 뱅크 오브 아메리카에서 보낸 것입니다. 마리아나 씨, 카메라를 켜주시면 라인 음소거 해제를 요청하는 메시지가 표시됩니다. 마리아나, 들려요?

Alex Karp - 최고 경영자

여보세요?

마리아나 모라 -- 뱅크 오브 아메리카 메릴 린치 -- 분석가

내 말 들려요?

Alex Karp - 최고 경영자

네.

마리아나 모라 -- 뱅크 오브 아메리카 메릴 린치 -- 분석가

완벽하네요. 저는 음소거 상태입니다. 좋아요. 제 질문은--

Alex Karp - 최고 경영자

안 들려요.

아나 소로

미안해, 마리아나, 당신은 잘 안 돼요.

마리아나 모라 -- 뱅크 오브 아메리카 메릴 린치 -- 분석가

정말 미안해요.

아나 소로

괜찮아요. 그냥 넘어가면 돼요. 우리의 다음 질문은 모건 스탠리와의 키스입니다. Keith, 카메라를 켜주시면 라인 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

키스 와이스 -- 모건 스탠리 -- 분석가

좋아요. 제 말 들려요?

Alex Karp - 최고 경영자

네.

키스 와이스 -- 모건 스탠리 -- 분석가

훌륭해요. 그래서 우리는 AI 플랫폼을 통해 이러한 상업적 기회를 위해 어느 정도 회사의 방향을 변경하고 미국 상업 사업을 가속화하는 것에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 두 가지 질문.

첫 번째, 이 AI 플랫폼의 시장 진출을 위한 변화에 대해 말씀해 주시겠습니까? 플랫폼 가격을 어떻게 책정할 것인지에 대해 말씀해 주시겠습니까? 처음 대화는 어땠습니까? 그리고 그 AI 플랫폼 주변의 가격 책정 방식은 어떻게 될 것이라고 생각하십니까? 다음은 GAAP 수익성에 대한 마지막 질문입니다. 이번 분기에는 상업적 사업과 전반적인 수익성에 도움이 되는 수익이 증가했습니다. 어떤 의미에서, 당신은 2분기와 3분기에 그것을 약간 만회해야 합니다. 1분기의 초기 수익 인식을 상쇄하기 위해 GAAP 수익성을 보장하기 위해 비용 절감 전략을 수립하고 있습니까?

Alex Karp - 최고 경영자

제가 인공지능에 대해 말씀드리겠습니다. 샤얌 씨는 뭔가를 추가하고 싶으실 겁니다. 그러면 우리의 다양한 전략에 대해 더 효율적으로 이야기할 수 있습니다. 아니요, 우리의 기본적인 것은 직관에 반하는 것이지만, 우리는 수익성을 유지하는 맥락에서 AI에 대한 우리의 전략은 전체 시장을 차지하는 것입니다. 우리는 가격 전략이 없습니다. 우리는 많은 가치를 창출할 것입니다.

우리는 수백 명의 고객을 확보할 것이고, 가격을 책정할 것입니다. 우리가 반복해서 본 것 중 하나는 시장에서 앞서고 있을 때 영역을 차지해야 한다는 것입니다. 우리는 두 가지 이유로 영토를 차지하고 싶습니다. 첫째, 현재 시장에 출시된 제품 중에서 이러한 복잡한 기술적 요구사항을 해결할 수 있는 유일한 제품을 보유하고 있다고 생각합니다. 둘째, 알고리즘, 보안 관련 지식 시스템을 관리하는 방법과 같은 특정 사항을 구축하는 데 수년이 걸렸습니다.

우리는 이것을 만드는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 우리는 사람들이 이런 것들을 만드는데 몇 년이 걸릴 것이라고 믿습니다. 셋째, 우리가 영토를 차지하면서 시장을 교육하기 때문입니다. 그리고 시장은 솔직히 많은 분석가들이 이것이 정말 쉽다고 믿고 있습니다.

여러분은 시장을 교육하고 얼마나 어려운지를 확인합니다. 그리고 그렇게 함으로써, 그들은 기술적인 이유로 실패할 가능성이 있는 다른 것들을 시도할 것이기 때문에 가격 책정의 동등성을 갖게 됩니다. 특히 미국에는 미국 이외의 고객들이 있습니다. 여기에는 몇 가지 예외가 있습니다.

우리는 법적인 이유와 이미 AI 기반 고객이 너무 많기 때문에 정부를 위해 무료로 이것을 할 수 없습니다. 하지만 미국의 상업적 맥락에서 볼 때, 우리의 전략은 영토를 차지하고, 시장을 교육하고, 다른 사람들이 시장에 진입하는 것을 매우 어렵게 만드는 것입니다. 왜냐하면 그들은 시장이 아직 존재하지 않는 기술적인 문제들을 해결하기 위해 우리가 사실상 수년간 연구해 온 제품과 경쟁해야 하기 때문입니다. 그럼 이만

Shyam Sankar -- 최고 운영 책임자

AIP의 제품 관점에서 볼 때, 우리는 가능한 한 빨리 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 우리가 얼마나 앞서가고 있는지는 사실 외부에서 보면 명확하지 않다고 생각합니다. LLM에서 가치를 창출하는 과정에서 발생하는 중간 규모의 데이터 문제에 대해 생각해 보십시오. LLM은 매우 작은 컨텍스트 창입니다. 예를 들어, 작은 컨텍스트 창에서 빅데이터 간의 격차를 어떻게 해소할 것입니까? 온톨로지가 필요합니다. 그리고 이 모든 것들은 -- 어떻게 우리가 이틀 안에 보험 GPT 에이전트를 만들었을까요? 왜냐하면 우리는 2년 동안 엄청난 가치를 창출할 수 있었던 매우 강력한 온톨로지의 어깨 위에 서 있었기 때문입니다.

Alex Karp - 최고 경영자

아마도 여러분은 존재론이 무엇인지 설명해야 할 것입니다. 왜냐하면 대부분의 사람들에게 -- 네.

Shyam Sankar -- 최고 운영 책임자

네, 그걸로 나머지 통화는 받을 수 있어요. 하지만 저는 그냥 --

Alex Karp - 최고 경영자

좋아요. 그게 더 흥미로울 거예요, 네.

Shyam Sankar -- 최고 운영 책임자

당신은 비즈니스의 의미론적 표현을 가지고 있습니다. 때때로 사람들은 그것을 디지털 트윈이라고 부릅니다. 저는 그것이 그것을 싸게 만들고 그것이 어떻게 희석되었는지 때문에 그것을 싫어요. 하지만 사업이 무엇인지처럼. 어떻게 생각할까요? 데이터가 발생하는 작업에 어떻게 매핑됩니까? 그리고 나서 여러분은 우리가 어떻게 결정을 내릴 수 있을까요? 클레임을 어떻게 판단합니까? 그게 무슨 의미죠? 어떻게 시스템을 통과합니까? 이것들은 필수 조건입니다.

두 번째 부분인 키네틱스는 비즈니스 프로세스를 실제로 추진하고 자동화하기 위해 LLM에 제공하는 도구입니다.

그리고 여러분은 전자 부분에 대해 생각해 보세요. 제가 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 어떻게 추론하는지 그리고 저는 모든 것을 작은 맥락의 창에 넣기 위해 압축의 형태처럼 필요합니다. 그렇죠? LLM의 물리적 한계처럼 말입니다. 그래서, 우리가 취할 수 있는 땅의 양은 유일하게 합리적인 전략이 집중하는 것이라는 것을 의미한다고 생각합니다

Alex Karp - 최고 경영자

Shyam이 말하는 것은 본질적으로 다른 사람들이 지식 격차라고 부르는 것이 없다면, 사실, 여러분은 그것을 여러분의 세계의 가정이 내장되어 있고 여러분을 가로질러 지도를 그릴 수 있는 역동적인 의미 계층처럼 볼 수 있다는 것입니다. 여러분은 이 기술을 사용할 수 없을 것입니다. 이제 그것이 우리가 알고 있는 것입니다. 아무도 모르고, 아무도 믿지 않지만, 그들은 곧 알게 될 것입니다. 그래서, 우리는 사람들과 이런 논쟁을 할 필요가 없습니다.

우리는 고객들에게 "이봐요, 이것은 효과가 있을 거예요, 가치를 얻을 거예요. 전에 해본 적이 있어요. 이것을 만드는 것은 또한 미친 짓입니다." 어떻게 하는지 안다면, 3년 동안 몸을 만들 수 있습니다.

Shyam Sankar -- 최고 운영 책임자

그리고 우리는 가드레일, 군사용 보안, 안전한 핸드오프 기능에 대해서도 언급하지 않았습니다. 그렇죠? 우리가 이렇게 힘들게 달려갈 수 있는 것처럼.

Alex Karp - 최고 경영자

그리고 다시 말하지만, 사람들이 우리의 말을 듣든 안 듣든 간에, 미국은 규제가 심한 환경입니다. Shyam이 말하는 가드레일 없이는 이 기술을 사용할 수 없습니다. 그가 정말로 의미하는 것은 분기 기술입니다. 내부 시스템에 적용할 수 있는 방식으로 [들리지않음(Inaudible)] 작업을 수행할 수 있습니다. 의미론적 계층이 있기 때문입니다. 그리고 그것은 모두 사람들에게 터무니없는 말입니다. 그러나 이 기술을 생산적인 방법으로 사용하고자 하는 모든 사람들에게는 그럴듯한 말이 되지 않을 것이라는 점을 제외하고는 말이죠.

우리는 이런 것들을 만드는데 20년이 걸렸습니다. 그리고 우리는 맨 앞에서 소송을 제기하고 나중에 우리가 어떻게 돈을 받는지 알아낼 것입니다.